也许你自己，永远也拍不到沪牌

东极租牌（https://www.dongjizupai.com）整理发布。

引子：2017年5月沪牌竞标人数达到了创纪录的270197人，额度10316张，最低成交价90100元， 平均90209元，中标率3.8%~

沪牌好难拍

每个月的沪牌竞标结束以后，朋友圈总是哀鸿遍野一片。520这个充满甜蜜的日子，却给大家带来了2017年以来最低的中标率，3.8%。抱着妹子开车回的念头再次破灭。

那么这个3.8%到底意味着什么？普通竞标者到底有多大几率拍中沪牌呢？

OK,让我们从数据角度来提大家分析一下，普通人的概率。

沪牌数据模型

以5月沪牌数据为典型案例。总人数27万人（取整），额度10316张，中标率3.8%。

1. 黄牛代拍占比

现在我们需要引入一起第一个的参数，那就是黄牛代拍和用户自拍的比例。按照我们团队多年来的经验和渠道内相互反馈，黄牛代拍和个人的比例在1:3~1:4范围内。

即黄牛代拍占比20%~25%。随着拍牌人数的不断增长以及中标率的下降，黄牛比率会继续增长。原因很简单，越来越多的个人陷入绝望转而找黄牛。

我们以25%来计算，那么黄牛代拍人数在270000*25%=6.75万人。

2. 黄牛中标率

我们都知道黄牛中标率肯定比3.8%要高，但是到底高多少？很多黄牛在广告中说50%的中标率，真有那么高吗？

现在我们引入我们内部长期监测评估整个代拍行业的数据，黄牛中标率在10%~12%.

什么？这么低？怎么可能？你肯定大吃一惊。

首先我们来说一下，50%中标率是99%概率不可能的，1%概率是不排除偶超级技术黄牛存在。为什么这么说？按照1中的黄牛人数，咱们假设所有黄牛中标率有20%的话，那你们算算黄牛能拍中多少张沪牌？67500*20%=13500张沪牌，超过当月10316张总数。所以，你们现在明白了吗？

3. 黄牛中标率的正态分布

在2中说到，黄牛中标率在10%~12%，这是个平均值。黄牛的能力也是层次不齐的，所以有些黄牛还达不到这个概率，因为拍牌不但是个技术活，更是个管理活，一个经验丰富的拍手可能有30~40%的概率，但是你同时拍上百张沪牌，你的拍手都有这个概率吗？

另外我们也不排除1%的可能有超级黄牛，此次50%，但这样的组织，凤毛麟角。

所以这段也验证了10%~12%的概率是经得住推敲的。

4. 个人中标率

基于上述的参数和假设，现在我们可以来计算2017年5月普通个人的中标率了。

黄牛拍中沪牌数量： 67500*10%=6750张

个人拍中沪牌数量：10316-6750=3566张

个人中标率：3566/(270000-67500)=1.76%

我们再放点水，取整，2%。

2%意味着什么？意味着你拍50次（个月），才有机会中一次。也就是4年。

5. 个人中标率的正态分布

并不是每个人都是2%，刚开始自拍的新手，肯定是没有2%的，因为没有经验。而拍了10几次的老江湖，要高于2%的，因为他们非常熟悉了，攻略也看了不少。所以考虑到这些因素，我们内部评估，对于一直拍不中的老手但是非常认真学习了拍牌技巧但是运气一般般，24~36个月左右，应该能中了，也就是说，2~3年。

6. 运气因素

运气是个很玄的东西。因为运气好起来，1次就中。但是每个理性的成年人都明白一个事实：不能指望运气来做事情，尤其是低概率事件。

7.黄牛中标率低吗

不低。因为很简单，黄牛的价格并非只有一个价，一般都是分成3个套餐，这三个套餐的概率也是从低到高来排列的。即最高价的套餐概率必然超过最低套餐很多，这是市场经济的原理，价高者得到更多更好的资源。一般来说，最高套餐的概率应该在30%~40%之间。

8. 拍牌的沉没成本

很多个人喜欢抱着侥幸心态来冲每月4~5%的概率，而觉得一万多的代拍价格贵。但是不知道自己在一次次不中标的时候，自己已经有了巨大的损失。

A. 间接经济损失。假设你一年拍不中的话，实际上你就损失了一万多。一年前沪牌中标价多少？8万出头，现在呢？9万了。3张标书3000块。你只要一年拍不中，就等于变相损失了一万多了，相当于你可以请一个黄牛了。

我们接触的不少客户都是拍了2年多不中才来找我们，其实这里面的沉没成本有多高，大家可以自己算算。

B. 间接时间损失。每个月的拍牌日的前几天，你就必须温习功课，上论坛讨论。而当天周六你什么事情都不能干，相当于浪费一天休息日。如果一年不中，那就等于浪费了12个节假日。嗯，等于你把一家不错待遇公司的年休假全部浪费了。

C. 间接精神损失。 每一次拍不中，对于个人来说都是一次沮丧负面的体验。周六泡汤了。负面情绪还可能影响你的健康。

9. 我就差点就中了

很多个人坚持自己拍的原因除了嫌黄牛代拍贵之外，还有一个原因就是个人在拍牌中可能非常接近中拍。于是觉得自己下次就能中了。

实际上，用一句话来形容这种心态：差之毫厘，失之千里。

第一，在20多万人不是你一个人非常接近成功，至少几万人都是如此。

第二，每个月拍牌的情况都是全新的，与上月完全不同的，所以上个月的经验和接近成功，不等于这个月就能同样接近。

也许我说的很残酷，但是现实就是如此。想想身边的事情，你肯定也能发现类似的案例。

10. 找黄牛很傻吗

我相信认真看了上述9点以后，关于这个问题的答案应该在你心里很明了了。

最后

黄牛都是没文化？

我本人是东极拍牌的合伙人。我们几位位创始人（大学同学）的资历如下：

坦率地说，沪牌代拍只是我们几个人本职之外，了解社会万千、提高自身综合能力、实践商业模式的小副业而已。我们的拍牌软件是我们自己研制的，现在每月拍牌量都在100张以上，平均中标率稳定在20%左右，已连续运作五年。

所以，不怕沪牌难中标，就怕没有找对人。

有问题/需求的朋友，可以后台留言，